《岭南游记》 尚涛
《春山烟岚》 许钦松
美协主席：书画不能被银行当成抵押品，体现应有的价值；拍卖行、画廊、画家和自由市场产生的四种书画价格并行，这两大原因让藏家买进书画容易但是变现难。
画廊：“我恨不得把三彩画廊以前卖出的书画都买回来！但是，画廊是‘有限’公司而不是‘无限’公司，资金有限，所以回收藏品的价格需要双方共同商榷，起码能保值，不让藏家亏本。”
“如果是从华艺廊买的藏品，想变现没有任何问题，但按现行的市场价是不可能的，可保证起码不低于买时的价格。我想，运作正规的画廊几乎都可做到这一点。”
“我有一件某名家的画作，现在急用钱，能帮我卖掉吗？”“能否帮我把这张画变现，我再买张精品。”……“博雅”栏目开创以来，记者接连不断地接到这样的电话，同时也常有朋友提出类似的问题。可见，在“盛世话收藏”的今天，不少人怀着鉴赏怡情或投资增值的心态，走进了书画收藏圈，但等他们亟须让自己的藏品变现时，愁事儿就来了。这种现象在书画市场还处于滥觞期、一级市场——画廊完全不成形的广东尤为严重。
带着“收藏书画，买进容易卖出难”这一让藏家无计可施的难题，本报记者走访了全国政协委员、广东画院院长、广东省美术家协会主席许钦松、三彩画廊总经理海生、华艺廊总经理张向东等业内人士，他们一致强调：在书画市场不太规范、相关法律法则不够完善的今天，收藏家最好通过正规渠道收藏书画，这样不仅可以保值，而且变起现来方便得多。
回收藏品不让藏家亏本
“我们选中的艺术品的确有保值、增值的功能，但是不能保证一年增值多少，因为收藏艺术品是考知识积累与判断能力的，有的画家颇具潜力，经得起市场考验，画价是一世高；而有的画家由于炒作等客观因素，画价是一时高，经不起市场的考验。这就要求书画作品要不断流通，让更多的人拥有它、欣赏它，彻底认清它的价值。”三彩画廊总经理海生说，“我恨不得把三彩画廊以前卖出的书画都买回来！不管哪种画家的作品，只要从三彩画廊出去的，我们都承诺收回。”同时他坦言：画廊是“有限”公司而不是“无限”公司，所以回收的藏品的价格需要双方共同商榷，“起码能保值，不让藏家亏本”。
作为一级市场，画廊肩负着指导、引导书画市场的作用。因此，对正规画廊来说，书画的文化含量、艺术价值、美术意义等是有标准的，但在私下交易中，这些标准就不存在了，取而代之的是人为的主观因素，如画家对藏家时，他(她)开价多少就是多少，这个价格不代表市场，也不能保证艺术价值，更不是按市场规律办事，绝对是祸乱市场。“我奉劝藏家还是到正规画廊买书画藏品。”海生说。
买书画要有闲时和闲钱
华艺廊总经理张向东也表示：想让书画变现容易有个前提，就是藏品要从正规的地方买，这样变现的可能性就大。但如果藏品来源的途径不太正当，如从画家手里拿的、地下交易时买的等，那就面临着藏品的质量怎么样、画廊愿不愿收、价格如何等问题。
“如果是从华艺廊买的藏品，想变现没有任何问题，但让我们按现行市场价回收不可能，我们的底线是不低于藏家买时的价格。我想运作正规的画廊几乎都可做到这一点。”张向东说。谈到从根本上解决书画流通的问题，他强调：建立完善的代理制度是画廊正规运作的核心问题。只有完善了代理制，行业之间才不存在恶性竞争，产生协调与合作关系。这样多年后，才能像荣宝斋等老字号画廊一样培养出一批又一批收藏爱好者，产生一批批深谙书画行情的行家，而这些行家就可以“今天出，明天进”，从中谋取利益，书画变现很容易。“现在的问题是书画收藏界的门槛太低，一些专业水准不太高的人进入了这个行业，他们收藏的东西往往艺术价值较低，变现困难。这就要求藏家要努力学习，成为专家”。
最后，张向东表示：“不管书画市场是否成熟，我还是建议藏家具备两个条件后再谈书画投资与收藏——闲时和闲钱，因为有闲时才有时间琢磨这张画作该不该买；有闲钱才能没有生活压力，不至于用钱时急得团团转，急着出手字画。”
在健康的艺术品市场中，书画流通的第一环节是画廊——一级市场，然后才进入二级市场——拍卖行，而品牌拍卖行的拍品理应具备“高精尖绝”等特点。可是，由于诸多人为因素，我国当下的书画市场出现了一、二级倒挂的尴尬局面，从而拍卖行抢了画廊的饭碗。尽管出现了这种情况，但三彩画廊与华艺廊两大品牌画廊的负责人均表示：“只要是我们卖出的书画作品，我们负责保值。”
书画价格混乱
藏家焦头烂额
广东画院院长、广东省美术家协会主席许钦松剖析了“收藏书画，买进容易卖出难”的原因，认为很多人怀着一种投机心理进行艺术品收藏，强化了书画的盈利功能，而忽略了其艺术价值。同时，他指出了当下书画价格形成的不规范性，并提出了解决办法。
