如今涌入艺术市场的资金可谓是源源不断，然而对于艺术市场来说却并非表面上的那么风光。德国空白空间负责人田源对此种现象表示，“不可否认，现在越来越多的人开始对画展感兴趣，询价和购买的人更是比比皆是。但是，我们接触下来真正出于欣赏和喜爱艺术的却少得可怜。我们现在需要做的是培养真正的藏家。”
资金背后不是藏家
“钱？不是问题！”“现在，最不值钱的就是‘钱’。”这样的话语已经成为艺术界公认的现象。在过去20年中，中国经济的发展一直稳步增长。在今年最新全球千万富翁排行榜中，资产超过2500万美元的中国超级富翁人数近4000人，位居全球第5位；而拥有百万美元金融资产的富豪人数达34.5万人，仅次于日本，位居亚太第二。这样庞大的数字背后是出现了大量的游资。据悉，在长江三角洲附近就有6000多亿元游资在寻找投资方向。艺术自然成为这些游资一探究竟的“掘金地”。
这么多资金进入艺术领域，在值得高兴的同时，也带来了忧思：到底多少人是为艺术本身而来呢？事实是，80%都是为了艺术背后所具有的丰厚“利益”空间。德国空白空间负责人田源对此无不担忧地表示：“这样的利益趋向，对于艺术创作和艺术市场的健康发展无疑是没有好处的。作为画廊，我们需要的不是买家，而是真正的藏家。”
买家在拍卖行中的记录是考核重点
好的画廊对于买家是有选择的，所以买家也有被拒绝的时候。要想成为优秀的、具有品质的画廊，必定有一整套严格的买家审核规则。这些规则中最重要的就是买家的鉴赏水平、购买目的以及以往的藏品是否频繁进出拍卖行等市场“劣绩”。这不仅是对艺术家和艺术品负责，也是对画廊的声誉负责。
画廊，作为艺术市场中非常重要的一环，不仅仅因为它能卖画，还在于它所肩负的另一重要职责——培养藏家。据田源介绍，画廊的真正工作就是挖掘好的艺术家和好的作品，并将这些优秀的艺术家和作品展示给藏家们看，与他们沟通、交流，正确引导藏家，为藏家带来真正有价值的艺术作品。
专业藏家不进入，何谈进入真正的国际收藏板块
资料表明，近十年来，99%的中国当代艺术品是被国外收藏者所购买。这种趋势会导致什么样的结果呢？那就是拥有大量中国当代艺术品的西方收藏家会成为大庄家，并将他们的标准强加给中国人，而中国市场不得不成为跟风者。最后的结果是，海外收藏巨额升值，而本土的资本却只能被动跟随。在这里，真正获取收益的是少数西方收藏家。“专业藏家不进入，想进入真正的国际收藏板块就等于是空谈。”U空间负责人皮力已经发出当前市场的“盛世危言”。
皮力表示，画廊要做的就是不断培育中国本土的收藏家和收藏市场。“我们有非常严格的买家审核机制和收藏家黑名单。同时，我们也有比较完备的经营方式，以维护艺术市场的稳定和规范。”根据皮力的介绍，目前画廊所努力的方向包括：首先，不让艺术家作品集中在某一位藏家之手；也不让作品集中在某一区域。而画廊主们经常看拍卖，不仅仅是在观察市场行情，更是在观察藏家，评估这些藏家对回报率的期待值，从而了解他们的投资时限。不过，关键还是要回到画廊的本源，画廊既注重艺术的学术价值和展览的质量，同时也需要储存作品。因为藏家也需要学习和研究的过程，当他们需要的时候，画廊也有储备卖给这些藏家。此外，制定严格的代理制度，对于画廊来说也是经营之本。对于U空间来说，其签约艺术家都是独家代理，这样才能良好地控制收藏渠道；同时U空间也采取与国际画廊合作的关系，进行分区域代理，这样不仅可以让画廊艺术家更快捷地走入国际市场、扩大区域范围，同时也可以更好、更广泛地接触藏家，与国际藏家建立关系。
不过，值得欣慰的是，在经营画廊多年下来，不少画廊负责人们也发现中国投资人的学习能力非常强，“只要给予正确的引导和沟通，相信未来中国也将出现一批非常优秀的藏家。”中国的艺术市场已经走上了快车道，要放缓不容易。因此，这里我们不得不提醒那些新兴的艺术收藏家们，眼光要放长一些。艺术不是普通商品，它需要用“心”，更需要用“眼”。艺术品的价值需要时间来证明，而要想获得真正的收益，只有真正的藏家才是最后的赢家。
