改革开放后，中国的经济有了很大的发展。沉寂了30年的中国书画艺术，由于港台、境外的画商和收藏家大量收购，曾经一度火爆。中国书画市场是个有着巨大潜力的市场，但人为炒作、价格不实、赝品和劣质书画泛滥等现象，使许多爱好书画的投资者望而却步，直接影响了书画市场的健康发展。找出阻碍市场发展的真正原因，调整书画市场的价格，以适应国人的消费能力，规范经营使市场健康稳步地发展，成为目前人们关注的热点。在此，我们对半个世纪以来国内书画经营情况、价格变化的原因以及目前书画市场的需求与现状作一回顾与分析。
（一）文革前书画作品的价格及经营情况
1949年之后，中国古代书画的销售处于非常萧条时期。50年代初，艰苦奋斗、勤俭建国的思想是社会的主流，加上几十年的计划经济，低工资，绝大部分人无此需求。文革前只有少数几家经营书画，如文物商店、古籍书店、古玩商店等。他们经营的大部分是民国以前的古旧书画，而且价格非常低，只有极少数真正爱好书画并不想获利的收藏家，节衣缩食、量力而行，逐步收集才形成规模。50年代至文革前，40-60岁的书画家中，他们在艺术上已经取得了一定的成就，但当时没有卖画一说，他们的书画作品没有价格、也没有行情，与钱无缘。

（二）中国书画最初价格形成，是境外人凭实力买出来的
1978年改革开放后，港台、新加坡、日本等地一些收藏家涌入中国，一开始通过国营的文物商店、画店、工艺美术品店切入，通过介绍，叩开了许多收藏家的家门，在短短的几年里，国内很大部分的收藏家所藏书画都被他们普查了一遍，好的东西自然觅走不少。被他们买走的书画不完全是古代和近现代的，也包括当今老中青书画家的作品。改革开放到1993年前后，中国书画的价格，不是国人根据自己的生活消费水平定出来的价格，而是境外人根据自己的经济实力买出来的价格！可称之为外宾价。

（三）受外宾价影响后的中国书画市场价格
1991年前后，国内的书画价格已被港台、境外买家推到顶峰，当时国内经济也在快速发展，所有的人都看好这个势头，旅游工艺店、画廊、艺术品公司一两年时间迅速在全国发展到数千家。1993年后，大型的拍卖公司应运而生，积极运作，开始境外买家应邀也来拍卖会捧场，选几幅价格最贵的，给足拍卖公司的面子。此外，国内实力雄厚的企业家也曾在拍卖会上与境外买家多轮竞价，一争高低。表面上看，境外买家还在继续参与，实际上他们在1993年后已悄然退出。国内的画廊、艺术品公司、拍卖公司仍按外宾价销售，这种价格面向中国普通百姓是不能产生任何实际效益的。于是，年复一年地等待外宾，使不少经营企业陷入窘境，自然生存困难。我们必须清楚地看到，中国的书画价格，一开始是由境外买家买高的，现在把这个不符合中国百姓收支状况的书画市场价格，由中国百姓来消费，明显是不切实际的！书画市场的现状就这样高不成、低不就，处于一种十分尴尬的境地！

（四）当前书画市场的现状是各显神通适者生存
①画廊
画廊的考验期一般在两到三年，但大部分不到两年都已关门。从1989年至今，画廊已经换过五六批了。国内画廊生存面临很大困难，主要是经营者多数对书画不是非常内行。好的画廊一般都符合以下条件：有比较充足的流动资金；具备鉴定真伪的能力；能看准进价和卖价；有较好的出路和买家。
②没有门市的书画经营者
就是通常说的倒字画，这些人的优势是负担轻，没有门市房租和人员工资，按自己经营量力而行。他们其中一部分专搞近、现代名家书画真迹；还有一部分真假都搞，真的卖给懂行出得起价的，假的卖给贪便宜出不起价的人。这些人大都是业余的，买卖好就多做一些，不好卖就少做一些，只要不买到赝品，不存在亏本的问题，他们在书画市场中能进能退，隐显自如。
③拍卖现状
操作规范信誉好的大型拍卖公司，他们有人才的优势，选择拍品渠道多、鉴定严格、杜绝赝品，起拍价定得不算高，很吸引买家，能组织较有实力的客户和买家。中小型的拍卖公司，根据国内消费水平已转向星期拍卖会和无底价拍卖会，面向工薪阶层的收藏爱好者，比较受欢迎。还有一些拍卖公司、经营者不太懂书画，操作也不规范，拍卖会上搞效果，安排托儿假拍，想用成交率高创牌子、欺骗舆论。有些公司拍品真假混杂，不是鉴定疏忽，而是有意安排赝品，一经拍出，就有很厚的利润，买家一旦发现，退货也是非常困难。
④书画的实际需求
l、收藏：随着人民生活水平的提高，许多书画爱好者已经开始收藏，但一般都选择价格在几百元到几千元之间。
2、礼品画：送烟送酒现在感到有些不上档次，选择一两幅书画送给亲朋好友，既高雅又有品位，是当今的时尚。此外，托人办事，选择书画作为谢礼的也比较普遍，只要办事需要，名家书画价格高一些也能接受。
3、布置居室：目前家庭新房装潢一般都在数万元以上，很多人选择几幅自己喜欢的书画进行布置，开支在几千元之内。
4、笔会：笔会有两种，一种是某单位组织书画家为民服务现场作画，定价销售，价格相对比较便宜。
另一种是需求单位组织，不是每幅画多少钱的直接买卖。一般双方都先谈好多少出场费或红包。去邀请单位作画，作画数量都有惯例。

总之，书画市场销售状况和人民文化修养、生活富裕程度有着很大关系，任何价格贵与不贵都是根据自己的经济实力所得出的结论。中华民族是一个爱好艺术的民族，历代民间都收藏保存大量的艺术品，中国的书画市场必须依靠中国人自己来支持和承担，我国的综合国力增强了，书画市场的潜力是非常大的，如果每个家庭拥有两幅书画，全国就需要十几亿幅书画，这是世界上任何一个国家都不好和我们相比的，只要我们的经济腾飞了，真正好的书画艺术品何止当初的外宾价，起码比它高出多少倍！