来源：西安晚报 　文章作者：佚名

《仙女献寿》 张大千 作

《扇舞》 黄胄 作

　　文/图 刘欢

　　近年来，书画拍卖频现天价。不少国内知名书画家的作品往往以上百万元、上千万元，甚至过亿元的价格成交。随着炒作资本的逐步退场，天价书画现在已经变得罕见。但此前资本轮番炒作带给投资者的暴利印象却没有消除。不少想介入或已经介入书画收藏的投资者，依旧在这个市场摸爬滚打，意欲以小博大。业内人士告诉笔者，现在书画市场上的高价成交现象多是假象。拍卖公司为了博得人气，甚至将以前拍过的精品重新拿出来拍卖，“老面孔”越来越多，拍卖周期越来越短，以至于投资者越来越无意为这些投资泡沫买单。

　　由于作品定价机制本来就不可量化，再加上包装、炒作效应，导致一些作品的价格与价值完全背离。“这个行业虽然没有任何门槛，但对于大多数投资者而言，没有人敢确保自己买回来的书画作品一定会升值。”资深书画投资人蒋先生告诉笔者。对于真正的藏家和投资者来说，这个市场的陷阱太多了，甚至是每一步都可能踏空。

　　行业观察

　　入行门槛低画家都成了商人

　　书画投资，乍一听，更像是一个阳春白雪的行业。投资者必须拥有独特的艺术鉴赏能力，从纷繁复杂的书画艺术创作中，挑选出自认为有升值空间的作品，通过低买高卖来获得利益。资深书画投资人士蒋先生当初从事这个行业，用他的话来说，主要是为了“混口饭吃”。他向笔者展示了一幅他花了几千块钱收购回来的字画，画作有些旧，边缘已经破了好几处。蒋先生强调，这些字画只要本身有价值，“裱裱就没事了，画心不缺的，都没啥事”。“这画刚买回来没几天，只要有(得)赚，我就会立马卖掉。”

　　同为资深藏家的石先生告诉笔者，一些大型拍卖会往往是书画市场价格重要的风向标。“做书画交易，只要经常参加拍卖会，经常到现场观摩真迹就可以了。时间一长，就摸出头绪来了，艺术鉴赏能力也会不断提高。”当然，进入这一行并非是零门槛的。“识金者得金，识土者得土。买卖书画确实能赚到钱，但赚几个钱也不容易。整个市场假的很多，怎么分别真假就有学问了。”华先生告诉笔者，要提高艺术鉴赏能力其实并不容易。“刚入行最好先别下手买，多看看，买进赝品的话砸在自己手里就不值了。”有代理商告诉笔者，现在这个行当越来越不好做。“有的画家都成了商人，漫天要价，看到别人的作品涨价，自己也跟着涨，根本不考虑市场(实际情况)。有的画家故意把价格定得很高，卖不出去也没关系。如果有人真的想要他的画作，那就以更高的价格出售。以至于市面上书画的价格高得离谱。”

　　业内声音

　　越懂包装获利越大

　　“只要有客源、有人脉的话，谁最懂得包装，谁的利润就会越大。”陆先生说。听起来，这和普通商品的销售法则无异，多位业内人士都肯定了此一说法。

　　“有了名气，作品的价格就会往上涨。为了增加人气，陆先生有自己的一套办法。“比如像我，随便找哪一家报纸，他们都愿意刊登我的作品，只是需要一些费用。评论文章也一样，也会有人帮我写。”“再比如，如果资金允许，我可以出书。我很多粉丝都问我，在哪里可以买到我的字帖。还有最直接的，就是举办个人书画展。更直接的方式就是进入拍卖行。一件作品拍几十万，这是见效最快的。”陆先生告诉笔者，在没成名之前，创作者的作品一般不能轻易进入拍卖行拍卖，拍卖行对进入的作品都设置了一定的门槛，但“只要是好东西，拍卖行就一定收”。在业内，像陆先生这样内靠实力外加包装的创作者十分常见。一些不是很有名的画家往往会通过媒体宣传、资本炒作来拉高作品价格。还有一些创作者会通过与广告公司、文化传播公司合作，来达到同样的效果。由于书画作品定价机制本来就不可量化，再加上包装、炒作效应，导致一些作品的价格与价值完全背离。一些作品甚至会在拍卖会、古玩市场、书画市场高价卖出，但购买者却是作家本身或其团队，当价格炒高到一定程度后，再通过其他途径卖出去，给市场造成一种涨价的错觉。业内人士薛洪涛告诉笔者，其实，市面上所谓的一些高价成交多是假象。拍卖公司为了博得人气，甚至将以前拍过的精品重新拿出来拍卖，“老面孔”越来越多，拍卖周期越来越短，以至于投资者越来越无意为这些投资泡沫买单。

　　指点迷津

　　小炒家可以关注三流画家

　　何先生告诉笔者，100万元以下的投资，应该从三流画家的作品收起。“一、二流的玩不起，都是大名头的画，一张画至少就要几十万，而且赝品较多。”

　　石先生也认同这种观点，“能不能升值要看你的眼光来分析了，大家都认为可以升值的，可已经买不起了。”

　　30多岁的陆先生从今年开始全身心投入书画投资。虽然出道不久，但他的作品在书画界已颇有名气。“一些小品虽然标价不贵，但目前销售状况还不错。一个月能卖出几千不等。大件有时一件三五千元。我的九大行书，现在价格定在九万元。”

　　陆先生认为，现在一些二流书画家的作品更值得收藏。“因为没有被包装过，或是过度包装过。没有被包装过，你拿到的货品价格比较低。以后如果成名了，东西自然卖得高。被包装过后，你拿到的货品价格比较高，再转手的话，也未必有很高的价格。”

　　有业内人士分析称，目前二流作家在书画界的凸显，很重要的原因是古代书画作品几乎已经被藏家收藏殆尽，征集越来越困难。“一些藏家收藏古代书画作品的目的是为了长期持有，并不打算变现。”

　　而投资当代名家作品有诸多好处，譬如价位低，赝品少。“艺术品投资也有一个由浅入深的过程。可以找画家当面求证真假。即使买错了，也不至于损失惨重。”

　　“入这行的时间没有现在，还是以后，只要经济条件许可，想玩就玩。没有捷径走，但我目前很看好二流的中青年画家。”何先生说。有业内人士指出，如果资金量不大的话，可以考虑把资金分散到不同的拍品中，譬如一线名家的小品、二三线画家的大作品等等，以分散投资风险。

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