现象分析

    画家自己试图控制市场

    记者询问，Y画家不讲情面大涨价，是个别情况，还是普遍现象？杨育新表示，书画家跟画廊的合作关系，的确会因为其作品的受欢迎程度而发生变化。

    同样跟汲古斋合作过的某位画家，当初默默无闻时，画摊在地上任画廊老板挑选，价钱也只有数百元一张。汲古斋看中了这个画家，收了他的画，到处为其做推广，画家渐渐有名气了，就开始暗示杨育新“该涨价了”。

    “我不是不愿意他们涨价，涨上去，大家利润增加有什么不好？可是，书画这个行业有点特殊，你的作品必须让市场上的藏家广泛接受，成交量放大到一定程度，很多藏家认同和拥有了你的作品之后，涨价才是合理的。”杨育新说，“但现在情况不完全是这样，有不少画家你这边帮他打出了名气，他给其他画廊作品时就马上提价，其他画廊发现我这里卖得便宜，就跟他抗议，于是画家就来暗示我该涨价了。他们完全不顾市场策略，或者说，画家自己在试图控制市场。”

    杨育新还提到一个现象：中国书画名家的家历来就是一个“小画廊”。“他们在自己家里直接卖画，藏家还就喜欢到画家家里买画，好像可以跳掉中间环节，可往往他们家里的价钱比外面画廊和拍卖行的还高，这是如今的普遍现象。所以我们现在开画廊，要同时面对三方面的竞争对手，一是书画家自己在家里卖，二是拍卖行，三是画廊同业竞争。”

    背后隐忧

    业界缺乏经纪制，人情面子成软肋

    记者了解到，在中国有个特殊现象，那就是国画跟油画的销售方式很不一样，油画基本上按照国际惯例有画廊经纪人制度，画家把作品销售代理权签给某一个或几个画廊，基本上不会私自出售作品；而国画界没有明确的画廊经纪制度，都是画廊直接找到画家，价钱当场谈，画廊为画家付出再多推广，仍没有合约上的经济回报承诺，一切都视人情面子而定，而这，恰恰是中国书画交易的软肋。

    据悉，中国书画家个人经营自己作品的情况由来已久。当年，海派大师任伯年就是天天在城隍庙摆个摊子卖作品，一些老字号的书画经营单位也很少有签约画家代理其所有作品的制度。一方面是中国书画的“生产”速度太快，另一方面也是传统文化的影响，同中国书画洋溢着浓浓的人文关怀一样，画家和画廊经营者也往往不自觉地接受人情面子为纽带的经纪关系。

    在当今商品社会，艺术品的价值随着经济的发展一路高涨，传统的以人情面子为纽带的经营关系是否还能维系？这是摆在所有经营者和书画家面前的一道难题。