来源：时代商报 　文章作者：年旭春

　　书画装裱的利润分析孙艳玲制表书画装裱店的费用支出

　　地址：沈阳市皇姑区黄河北大街2号

　　店名：沈阳书画圣境画廊

　　营业面积：60平方米 “代卖名人书画只是我经营的一部分，主要收入还得靠装裱书画！”谈及自己的画廊，郭大庆这样说。郭大庆是中国诗歌协会会员、沈阳市作家协会会员、东北书画院副秘书长，也是这家名为“书画圣境”画廊的老板。

　　对话店主： 6万元开个字画装裱店

　　谈起经营这家画廊（实际上是字画装裱店）的初衷，郭大庆满是感慨：“那时我很喜欢字画，每逢有人送我，我都拿出去裱上。后来，觉得经常出去裱，花的钱太多，不如自己开个店吧。”

　　据郭大庆介绍，开装裱店的成本主要看规模，但仅就装裱而言，10万元足够了，“我这个店投资6万元多点。”

　　有的装裱店会有代售字画的服务，而部分字画又需要交纳一部分押金，这样无形中就增加了很多成本，因此有的画廊需要几十万元，甚至上百万。“来我这代卖字画的，对我都很熟悉，一般不需要押金啥的。” 实地考察：店虽小，服务项目俱全

　　进入店铺，店铺内的四壁被高雅精美的名家字画所覆盖，好似一杯美酒，很醇很诱人。

　　不时有顾客过来取字画，也有老人带着孩子过来欣赏字画。一位老人告诉记者，家附近根本没有大型书店，“没事就带着孩子过来看看字画，然后再给孩子介绍介绍作者和作品，就算是培养孩子的兴趣，提高一下艺术修养吧。”

　　郭大庆介绍，书画装裱为该店的主要利润来源，而书画装裱的形式有装框、立轴、侧页、长卷等，“我特地购买了装裱用的机器”。收益分析：月营业额1.2万元左右 “近年来文化产业越来越受到关注，百姓对字画有了初步的认识,甚至越来越多的人送礼选择送字画，也就是说字画的市场需求逐步上升。”郭大庆说。而且，现在的老年人常把练习字画做为休闲方式，因此装裱字画是常年的业务。装裱因为选择的装裱形式不同，材质和框的宽窄的差异，因此价格上也存在一些差异。

　　另外，在经营中，代售字画也是主要业务之一，可根据顾客的喜好定制不同题材的作品，其利润大约为售价的10%-15%。但是就销售量来说，字画的销售分淡旺季，而且旺季比较短，主要集中在春节前后，而除了春节外的其它各月，都为淡季，销售情况一般。

　　此外，店内所做的副产品（文房四宝）销售，也补充一部分营业收入，但只占一小部分。

　　据郭大庆介绍，他的店每月装裱字画大约能赚五六千元，代售字画的收入情况也基本相同。因此，现在每月大约有1.2万元的收入，年收入在14万元左右，除去房租、水电、人工等成本费用外，仔细算起来年盈利6.5万元左右。经营策略：广交书画家聚人气

　　画廊，在一般市民眼里，仅仅是卖画、裱画的商店而已，但在搞艺术的人眼里，画廊却是具有文化传播功能的特殊载体。就这个行业而言，随着认知的不断提高，市场需求潜力也在不断扩大，因此更具有前景。

　　对于经营画廊的心得，郭大庆总结了三点：第一，服务上一定要诚实守信，并且形成品牌效应，只有信誉度高，顾客才愿意来；第二，经营者要有一定的文化底蕴；第三，经营者需要结交一些书画家，聚集人气，让画廊形成文化沙龙。

　　本报记者 年旭春 实习生 杨文

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