艺术超市如何实现热卖？

    北京庐浮宫二楼一家欧式家居饰品店里，店主王炜告诉记者，她对目前的生意平平有些着急。在比较了众多家居城后，王炜选择这里的主要原因是租金价格比较合理。像她这个位置的店面租金是每平方米每天4元，同一楼层稍偏位置平均是3.6元。将近50平方米的面积，每个月租金开销6000元，加上开店时装修的4000多元和货款，整个前期投入近10万元。王炜的担心不无道理，小本经营毕竟不同于有海外背景的国光画廊。她希望管理方能够利用春节前的家装市场销售高峰多招揽客源。

    北京庐浮宫市场部经理李吉晖认为，一个新生市场必然存在萧条期，关键是这个期限的时间是多久。李国兴则对市场前景信心满满：老百姓物质生活富裕后，就需要用文化产品来填补心灵空白，现在家居行业的热闹就说明人们对改善家居环境的巨大市场需求。

    据不完全统计，早在2006年，北京家居用品市场消费额就已达到400亿元,并以每年高达15%的速度递增。所以依托集美家居的商业氛围，也能带动艺术超市的销售。通常在花费数万元购买装修材料和家具后，消费者不会吝惜再掏几千元钱充实自己的新家，提升家里的文化品位。对于来逛家居市场消费者的购买力无须怀疑，北京庐浮宫的当务之急是如何更好地让艺术品超市与家居卖场互动。李吉晖介绍说，现在马上要展开凭集美家居购物小票可在庐浮宫换取礼物的活动，让消费者知道距离家居厅几十米之遥的庐浮宫里还别有洞天，相信只要消费者一旦知道了这个市场的存在，就会禁不住物美价廉的艺术品的诱惑而“大开杀戒”了。

    李国兴认为，价格偏低也是个显著的优势，除了通过唯美的、大众认可的作品推广价值观以外，北京庐浮宫不管画作多好，只要加合理利润就会出售，绝不会天价卖出，让买家不觉得亏。目前在超市内设置了10名艺术导购，结合消费者的心理价位和家庭装饰环境为其选购提供咨询帮助，这也有利于销售额的提升。“当然，一个更大的突破点是，艺术品消费要‘从娃娃抓起’，北京庐浮宫设立了连续一年的免费美术、书法培训，让小孩参与进来。现在有80多个小孩报名参加，他们在这里购买画具、颜料等，其父母也成为了潜在的消费群体。免费的老人书画班、高考培训班都将陆续展开。除此之外，疏通政府渠道，争取政策扶持和加大广告投放力度都是北京庐浮宫正在进行的努力。”

    培养一批新兴画家、提高美术产业化整体水平，都是北京庐浮宫的目标，李国兴表示，集美未来在美术产业上的成就会比从事家居产业大得多，中国美术家的艺术生涯也会随着资源的不断整合而普遍得到改观。