卢氏父女的合影经济学
来源:网络 文章作者:佚名
“俯视营销”下的蛋
一位曾在天九伟业工作的员工告诉记者,自己的工作就是不停地打电话,向国内的大小老板们推销协会的会员,卖出之后从中提成2%到3%。
培训资料教导他们:先推荐做VIP,实在没钱或者没有自信的,再推荐副理事长和理事。
这份资料还创造了一个“俯视营销”的名词—要相信自己卖的是高端产品,每一通电话,都要有对方会理所当然购买你服务的成功心态,“要尽量争取让对方上协会网站看看,现在的网站很有冲击力和吸引力,会大大提高成单率”。
世界杰出华商协会网站曾经显示,该协会总主席由全国政协前副主席孙孚凌担任,全国人大常委会前副委员长铁木尔·达瓦买提、何鲁丽、顾秀莲等则担任该协会名誉主席。此外,网站上还罗列了一百多个顾问和高管,包括数十位已经退休的中外政要,以及诸多知名学者。在华商会陷入质疑后,该网页目前已遭删除。
目前,除杨澜否认自己曾同意担任“中非希望工程”共同主席外,经济学家钟伟、巴曙松、厉以宁、贾康、魏杰也均表态否认为华商会顾问。对此,8月22日,卢俊卿在微博上贴出公告称,“对方承认后才会刊登在网站和协会简介上,我们没必要冒用别人的名义”,而对于媒体报道的“包装民间人士为联合国官员”一事,该公告称,“涉及联合国官员的身份问题,正在查证中”。
另据《半月谈》记者与有关领导秘书核实,部分高级领导挂名该机构一事并非被盗用,而是确有其事。
对人脉经济把握得炉火纯青的华商会,还要求业务员掌握一个固定的“话术”,帮助他们利用企业家的心理,对其攻城陷地,其中一点是,务必要给对方寄华商会的简介,“只要看了协会简介,都会对协会充满敬意”—在周晓赟提供的一份华商会的印刷简介中,铺天盖地的都是卢俊卿、卢星宇和中外政商要人的合影。
对于善于利用人脉发财的卢氏家族来说,“中非希望工程”像是一笔失败的生意。
“中非希望工程”是由青基会和世界杰出华商协会共同发起,前者负责向其会员劝募,后者负责接受捐赠。2010年年底,“中非希望工程”正式启动,目前认捐金额近4亿,但到账只有3000多万。
按照卢俊卿以天九儒商集团名义与青基会签署的捐赠协议,10年捐赠1亿元人民币,每年捐赠1000万元。卢俊卿辩解称,“员工动员企业家捐款,我们确实会有2%奖励,但这个钱是我自己兜里掏出来的,我自己贴钱拉善款”。
这位活跃在钓鱼台的人士还声称:为了让企业家多捐钱,我每次都是在钓鱼台国宾馆宴请他们;为了让非洲相关驻华大使、中国前驻非洲大使为我们工程出谋划策,我每次也是在钓鱼台国宾馆宴请。
与坦桑尼亚、纳米比亚、肯尼亚等国领导人合过影的卢星宇也表示委屈:我在非洲还要协调(各国)总统、总理、中国驻非洲各国大使的关系,都是我一个人做。
8月22日,卢俊卿在微博上贴出2011年1号、2号通告,称“慈善无罪,诽谤可耻”。不过,在其前员工看来,在该项工程中,卢俊卿得到的回报,会远远大于他的付出—华商会不仅继续攀附了“上层”的关系,也获得了招徕会员的新招牌。在华商会官网上,对该工程的说明是,“慈善开路,商务跟进”。
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